Noget af det sværeste når man er nystartet, er at fastsætte sin timepris.
Den lille revisor i mig kunne sagtens fylde dit skærmbillede med udregningsmodeller til at fastsætte dette, alt efter hvilket marked og hvilken branche du bevæger sig rundt i. Men det kan du lige så godt bruge Google til.

Jeg vil i stedet fokusere på de tanker, jeg synes, du skal gøre dig omkring det og på den peptalk der skal til for at få dig til at stå ved din timepris.

Efter du har googlet og trykket på lommeregneren, synes du måske, at det tal du er kommet frem til, lyder vanvittigt højt. Men du skal tænke på, at din timeløn skal dække din reelle løn samt feriepenge, løn under sygdom, efteruddannelse, pension, forsikringer og alle sociale omkostninger. Alle de omkostninger en arbejdsgiver normalt ville dække, hvis du var i et ansættelsesforhold.
Derudover skal din timepris også betale din virksomheds omkostninger i form af husleje, it-omkostninger, kontorartikler, mindre nyanskaffelser, faglige abonnementer, telefonudgifter, revisorassistance og alle de andre omkostninger der følger med, når du driver selvstændig virksomhed.
Har du lagt et budget for din virksomhed, har du en idé om, hvad dine omkostninger løber op i.

Nu skal du til at tænke dig selv ind i regnestykket. Du er din virksomheds største aktiv. Hvad er det der gør dig unik? Hvad er det du kan levere, som tilfører en værdi og skaber en forskel for din kunde?

Du skal simpelthen booste din faglige selvtillid og være helt skarp på, hvilke kernekompetencer du har. Branchekendskab, erfaring, tidligere resultater, uddannelse, referencer – alt hvad du kan komme i tanke om, som adskiller dig fra de andre, som leverer samme produkt som dig.

For de fleste er det en proces, at skulle igennem ovenstående. Det kan være en stor hjælp at skrive dine tanker og argumenter ned. Du vil indimellem få brug for at finde dem frem og bruge dem som peptalk til dig selv.

Mit bedste råd er, at du skal passe på, ikke at sælge dig selv for billigt i starten. Det kan være fristende, for at få kunder i en nystartet butik, men det er svært efterfølgende at hæve prisen overfor eksisterende kunder.

Find din pris – og stå ved den. Det er første step. Næste step der ofte volder problemer, er at få faktureret sit arbejde ud og ikke mindst at få betaling for de faktiske timer. Det lyder simpelt, men som du kan læse i de næste par indlæg, kan det volde nok så mange kvaler.